Cómo negociar sueldo u oferta de trabajo sin que te rechacen
Postula Fácil
Respuesta rápida: Para negociar sin miedo, espera a tener una oferta concreta. Agradece, muestra interés y justifica tu contraoferta con argumentos (experiencia, mercado, responsabilidades), no solo deseos. Si el sueldo fijo no se mueve, negocia el paquete total (bonos, beneficios, flexibilidad). Mantén siempre un tono respetuoso y colaborativo.
Por qué negociar no es ser "malagradecido"
Lo que evalúa la empresa
Negociar es normal. La empresa evalúa:
- Si tienes argumentos sólidos.
- Si eres flexible.
- Si sabes conversar temas difíciles con calma.
Negociar con criterio es conocer el mercado y buscar un punto medio. Exigir es lanzar cifras sin fundamento.
Cuándo hablar de sueldo
Screening
Si preguntan, da un rango amplio: "Entre X e Y, depende del rol".
Entrevistas
Foco en el encaje. Si insisten, mantén coherencia con tu rango inicial.
Oferta Formal
El mejor momento. Ya te quieren a ti. Tu poder de negociación es máximo.
Cómo definir tu rango
Ten claros tus números:
- Mínimo Aceptable:Menos de esto, no aceptas. (Cubre necesidades básicas).
- Rango Objetivo:Lo que consideras justo y razonable por mercado.
Cómo responder a "¿Cuál es tu expectativa?"
Si investigaste (recomendado):
"Por mi experiencia y lo que he visto en roles similares, apunto a un rango entre X e Y. Estoy abierto a conversar según el paquete total."
Si no tienes idea:
"Me interesa más el encaje con el rol. Esperaría algo acorde al mercado y estoy dispuesto a verlo cuando tengamos la oferta."
Cómo negociar la oferta paso a paso
1. Agradece y Valida
"Muchas gracias por la oferta, el cargo me interesa mucho..."
2. Argumenta, no pidas
En vez de "¿me dan más?", di:
3. Negocia el "Paquete Total"
Si el sueldo fijo no sube, pregunta por:
- Bonos por desempeño.
- Días extra de vacaciones.
- Trabajo remoto / Híbrido.
- Beneficios (transporte, colación, seguro).
Errores comunes
Ultimátums: "O me pagan X o me voy". Cierra puertas violentamente.
Aceptar sin leer: Decir "sí" inmediato por ansiedad. Tómate 24-48 horas.
Negociar desde el miedo: Pensar que te van a odiar por preguntar.
¿No sabes cuánto pedir?
Antes de negociar, asegúrate de que tu perfil profesional esté impecable. Un buen CV justifica un mejor sueldo.
Optimizar mi perfilPreguntas frecuentes
¿Es malo negociar en el primer trabajo?
No, pero el margen es menor. Prioriza aprendizaje, pero no aceptes abusos.
¿Cuánto pedir por encima?
Entre 5-15% suele ser razonable si tienes argumentos.
¿Y si necesito la plata?
Puedes aceptar y pedir revisar condiciones en 6 meses según resultados.
Resumen y próximos pasos
Checklist Pre-Negociación
- ✓Tengo claro mi mínimo y mi ideal.
- ✓Tengo argumentos (experiencia/mercado), no solo deseos.
- ✓Sé qué beneficios valorar si el sueldo no sube.
- ✓Preparé mis frases para no improvisar.
Negocia con seguridad
No regales tu trabajo. Prepárate, define tu valor y consigue las condiciones que mereces.
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